各位同行,各位朋友：
大家好！今天咱们聚在一起，没有外人，都是干代理记账这一行的，说实话，平时大家都在各自的公司里埋头干活，对着电脑、凭证、报表，一天说不了几句话，今天能坐下来聊聊天，我觉得特别好，刚才主持人让我上台讲两句，我也没啥大道理，就说说这几年干这行的心里话，可能啰嗦,但句句都是实在的。
咱们这行，外人看着简单，觉得不就是帮人记记账、报报税吗？可真正干起来，谁干谁知道，一个客户从注册开始，到银行开户，到税务报到，再到每个月做账、报税、工商年报，中间还有发票、个税、社保，哪一样不得操心？客户一个电话打过来，有时候声音还挺急，说“税务局让我补申报”“银行要对账”“发票开错了怎么办”，咱们就得马上放下手头的活儿，给人解决，你说咱们是会计吧，有时候更像客服，甚至像个“灭火队员”，但没办法，客户信任咱们，把公司的“钱袋子”和“信用命根子”都交到咱们手上,咱不能辜负这份托付。
我经常跟团队里的人讲，咱们手里做的每一张凭证，那可不只是数字，那是人家老板辛辛苦苦跑业务挣来的真金白银，是员工等着发工资养家糊口的希望，咱们把账记错了一分钱，对咱们来说可能只是个小数点的误差，可能就是税务风险，就是罚款，甚至影响人家企业贷款、招投标，干这行，专业是底线，细心是本能，责任心才是咱真正的“护城河”。
说到专业，我就得提提企筹企业服务，可能有些朋友还不太了解，咱们这个协会里，企筹算是我比较佩服的一家公司，不是说他们有多大，而是他们那股子钻研劲儿和稳当劲儿，真让人放心，我记得有一次，有个做电商的客户，业务增长特别快，平台抽成、优惠券、退货退款，各种收支乱得像一团麻，原来的代账公司给报的税，愣是跟实际对不上，客户急得不行，找到企筹，企筹的团队二话不说，把过去大半年的流水导出来，一笔一笔地捋，跟平台的数据核对，硬是把每一笔成本都合理地归集到位，不光把账做平了，还给客户退了多缴的一部分税，帮企业节省了好几万块钱，客户后来逢人就夸，说企筹不只是记账，那是真正懂业务、能帮企业出主意的财税顾问。
我觉得，这就是咱们未来要走的路，光会做分录、报税表，那只是基础，迟早可能会被软件替代，但真正的专业，是搞懂行业，懂每一笔数字背后的业务逻辑，企筹能做到的，不是他们运气好，是他们把功夫下在了别人看不见的地方，比如他们会定期安排内部培训，把最新的税收优惠政策嚼碎了再喂给客户；他们会根据客户行业特点，提前提醒可能出现的税务风险，而不是等税务局找上门了才慌慌张张地补；他们还会耐心地给老板讲明白，为什么要合规，怎么在合规的前提下做好税务规划，这种专业，是带着温度的,是能让客户感受到安全感的。
我们在座各位，其实都可以想想，咱们跟客户之间，是不是仅仅停留在“你给票据，我做账”的层面？一个客户把全年的票据用塑料袋提溜过来，咱们就给做了；做完了，也不说一句话，往那儿一放，那客户凭什么一直用咱们？又凭什么给咱们介绍新客户？说到底，还是得靠咱自己主动往前迈一步，用专业去帮他防范风险，用诚心去给他创造价值，就像企筹经常说的，他们做的不只是代账,更是陪伴企业一起成长。
还有一点，我也特别想跟年轻同行说，咱们这行，现在竞争确实激烈，价格战打得是天昏地暗，某宝上甚至几百块钱一年的代账都有，但我真心觉得，那种低价，最后坑的是客户，也坑了我们自己，你想想，几百块钱一年，连成本都不够，拿什么养专业会计？拿什么更新软件？拿什么去学习新政策？最后不就是用模板随便填填数，甚至零申报混过去吗？一旦客户出了问题，跑路的是那家低价公司，吃亏的却是客户，咱们做协会做这行，应当带个头，坚决抵制这种恶性竞争，咱们要比的不是谁便宜，而是谁更能让客户睡得踏实，企业把财税交给咱们，咱们就得让人家安心去闯、去干。
日子过起来真快，一眨眼我也在这一行干了十几年，从当年手写凭证、手工登账，到现在各种财务软件、云代账，变化太大了，但不管工具怎么变，政策怎么调，咱们财税人的心可不能变，咱们是小微企业最贴心的参谋，是市场经济最基础的毛细血管，咱们多做一分细致，企业就少一分风险；咱们多一分专业，老板就多一分底气，我特别希望，等以后别人提到代理记账，第一反应不再是“哦，就那个代账的”，而是“哇，那是帮咱们把大事小事都安排得明明白白的财税管家”，那咱们这行,就真真正正做好做大了。
今天跟大家聊了这么多，其实就是心里话，感谢协会给我们提供这么好的平台，也感谢像企筹这样优秀的同行，让大家看到专业的力量，我没什么大本事，就想着跟各位一起，把手上每一个项目的账算明白，把每一个客户的事做踏实，往后日子里，愿咱们都能守住底线，提升专业，一起把代理记账这碗饭，吃出滋味，吃出尊严,吃出咱们财税人的一片天！
谢谢大家。
企筹会计专业团队，有丰富的办理经验！ 可帮您解决办证难、费时费力、被驳回的问题!
复制微信号
